La légitimité de l’avocat mandataire immobilier est une question que j’ai entendue des dizaines de fois depuis que je me suis lancé dans cette activité.
Et c’est probablement la première barrière mentale qui empêche beaucoup de confrères de franchir le pas.
Cette barrière s’alimente souvent d’idées reçues très répandues sur l’activité d’avocat mandataire immobilier.
Alors soyons clairs : oui, en tant qu’avocat, vous êtes parfaitement légitime pour exercer cette activité — à condition de le faire dans les règles et avec le bon état d’esprit.
Voici pourquoi.
La légitimité juridique de l’avocat mandataire immobilier
Beaucoup de confrères ignorent encore que notre Règlement Intérieur National (RIN, art. 6.3) nous autorise explicitement à être mandataires en transaction immobilière.
Nous n’avons pas besoin de carte d’agent immobilier, car notre profession offre déjà toutes les garanties nécessaires :
- déontologie,
- secret professionnel,
- assurance responsabilité civile,
- maniement des fonds sécurisé.
Nous avons le cadre juridique pour exercer.
Encore faut-il en avoir conscience… et s’en saisir.
Pour un panorama complet de ce que recouvre réellement cette activité, et de la manière dont elle peut s’intégrer dans une pratique existante, j’ai détaillé le sujet dans un article de fond.
Nous apportons une valeur ajoutée unique
Vendre un bien immobilier, ce n’est pas simplement publier une annonce.
C’est :
- sécuriser juridiquement l’opération,
- analyser les titres de propriété,
- vérifier les servitudes,
- anticiper les risques fiscaux,
- conseiller le client dans la négociation et la rédaction des actes.
C’est précisément notre cœur de métier.
Nous sommes donc beaucoup plus légitimes qu’on ne le pense pour accompagner une transaction immobilière.
En pratique, cette question de légitimité se prolonge presque toujours par une autre interrogation, tout aussi déterminante : celle du temps réellement disponible pour intégrer cette activité sans déséquilibrer sa pratique actuelle.
Le client nous fait déjà confiance
Autre point fondamental : nos clients nous font déjà confiance.
Quand un client vient nous voir pour un divorce, une succession ou une opération patrimoniale, il nous confie des pans entiers de sa vie.
Pourquoi devrait-il confier la vente de son bien à un tiers, alors qu’il préférerait un accompagnement global, discret et juridiquement sécurisé ?
Nous avons ici une carte maîtresse à jouer : celle de la confiance.
L’expérience vient en pratiquant
Beaucoup de confrères hésitent en pensant : “je n’ai jamais vendu de bien”.
Rassurez-vous : chaque première vente est un apprentissage.
Avec une formation adaptée, un cadre clair, des outils simples et le retour d’expérience d’autres confrères, vous pouvez parfaitement démarrer en toute confiance.
J’insiste toujours sur ce point :
Ce n’est pas parce que vous n’avez pas “fait de l’immobilier” avant que vous n’êtes pas légitime.
La majorité des agents immobiliers n’a pas de formation juridique approfondie, ni de diplôme spécifique pour sécuriser une transaction.
Votre force, en tant qu’avocat, c’est votre capacité à :
- comprendre les actes,
- anticiper les risques,
- protéger les intérêts du client,
- garantir la confidentialité,
- maîtriser l’environnement juridique dans lequel la vente s’inscrit : divorce, succession, contentieux, stratégie patrimoniale…
Vous connaissez déjà les enjeux du dossier de votre client, ce qui vous permet de l’accompagner de manière globale et cohérente.
C’est cette approche qui fera toute la différence aux yeux de vos clients.
Conclusion
Alors, êtes-vous légitime ?
Oui. Mille fois oui.
Encore faut-il se former et pratiquer dans les règles de l’art, car l’activité ne s’improvise pas.
Pour vous aider à franchir ce cap et à démarrer concrètement, j’ai rédigé un guide pratique complet basé sur plusieurs années d’expérience terrain :
